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云铜股份营销分公司：在改革创新中蝶变

【铝道】 苟日新，日日新，又日新。

2015年，营销分公司在2014年实现历史性扭亏为盈的基础上，实现利润超出年初考核利润目标33%，实现了云铜发展史上具有里程碑意义的突破。 这是5月16日召开的云铜股份营销分公司2016年一届三次职工代表大会上传出的较新消息。

2016年，云铜股份营销分公司继续保持盈利的强劲势头，1~4月实现利润超进度计划706万元。

云南铜业（集团）有限公司总经理武建强说： 从以前的巨亏、扭亏，变成现在的创利大户，营销分公司正在发生着翻天覆地的革命性变化。

问渠那得清如许，唯有源头活水来。 在当前全球经济持续低迷的新常态下，大多数企业还在盈亏生死线上苦苦挣扎时，是什么力量让营销人完成了如此骄人的利润，交出了如此完美的成绩单？营销分公司总经理、党委书记王磐松说： 这一切都得益于改革创新，是改革创新开辟了营销分公司新天地。

体制创新解决机制不畅问题

面对国内外复杂严峻的形势和经济增速下行压力，唯有发挥体制改革的牵引作用，才能破解制约发展的体制机制问题。

2015年1月9日，营销分公司获批成立，从体制上彻底改变了现代移开工具的轻量解决方案营销与总部、财务、总厂混在一起，责权利不清的问题，实现了向自主经营、自负盈亏经营主体的转变。健全了组织机构，成立党委、纪委、工会，搭建 三前台 （原料公司、销售公司、进出口公司）和 三后台 （综合管理部、风控部、财务部）的协调运作模式，优化了人员配置，突出主业，昂首进入市场，奋力拼搏。在遵循市场化原则的前提下，确保了云铜股份公司的原料供应和产品销售，从而步入了发展的快车道。

管理创新释放营销活力

2015年，面对市场铜价持续下滑的经营态势，营销班子大胆地提出 全员缴纳经营业绩风险抵押金方案 ，旨在激发全员积极性。

2015年5月5日，营销分公司召开一届二次员工（会员）企业应建立起具有可追溯性的关键原辅材料管理台账和产品销售台账大会，全体员工审议通过了《营销分公司2015年度经营业绩风险抵押实施方案》。全公司122人共缴纳利润风险抵押金822万元，使企业利润与职工效益挂钩、捆绑，建立了 风险共担、利益共享 的机制，以打破大锅饭、奖优罚劣、拉开员工收入差距为原则，以及调整基薪、绩效、超额任务奖、单项奖等办法改革薪酬分配制度，鼓励员名片机工为完成公司利润主动积极贡献力量，全面激发和调动员工的积极性，彻底释放了营销活力。

营销分公司总经理助理王德忠说： 从领导到每个部门、每位员工头上都有指标，这就是1.6亿元沉甸甸的奋斗目标，现在大家想得更多的就是怎么去完成利润指标。

业务创新把握市场机遇

面对市场 寒冰 ，该公司认为，要完成1.6亿元的考核目标，就不能走老路，创新势在必行。

营销班子一番深思熟虑的研讨后，提出要把握营销发展规律，进行业务创新，提升与市场经济相适应的经营能力，破除 静态算账、靠天吃饭 的旧观念，向上看紧盯目标、向外看盯准市场，向下看严控费用，向内看深挖潜力，在市场的震荡起伏中，实现整个价值链采购和销售两端 低买高卖 的价值较大化，全力向市场要效益。

2015年，营销公司干部员工走南闯北，向市场拓展新业务。2015年进出口公司开展了电铜境外过账贸易及与原料公司合作开展了铜锍及氧化矿等新业务，取得了良好的效果；销售公司开展黄金贸易、白银贸易等新业务止住升贴水波动带来的亏损。

进出口公司总经理李淼说： 新常态下我们比拼的就是创新业务，靠创新业务创收更多利润，融化市场 坚冰 。

功夫不负有心人，营销人终于走出向市场要效益的坚实一步，2015年创新业务给营销分公司带来了近两千万元的利润，为营销分公司超额完成目标利润作出贡献。

制度创新夯实基础管理

依法治企，靠制度管理才是企业创新发展的长远之路。营销分公司成立1年来，高度重离心鼓风机视公司的制度建设，营销制度从无到有，从不完善到完善，全面启动制度整理修订完善和汇编工作，历时12个月，废止23项、修订22项、新立26项，引用上级文件29项，编印《营销分公司规章制度汇编2015版》，形成营销 宪章 ，为营销工作走上按程序办事、用制度管事的 法治 轨道奠定基础，形成科学完善的基础管理体系。

2016年该公司储罐全面推进业务流程标准化实施工作，营销的各项业务工作将迈入规范化、标准化、制度化的轨道。同时，增强制度的科学性和针对性，把制度优势转化为经营管理的效益优势，确保公司资金安全、价格安全、合同安全。

一是开展闭合，对当期采购的铜、金、银原料全部实现量、价全闭合，并持续深入推进和完善闭合工作，把闭合工作作为规避价格波动，控制风险，稳健经营的 法宝 ；二是推行标准合同使用，严格贯彻标准合同规范管理制度，形成业务标准合同全覆盖并全面运用，杜绝了合同漏洞，简化了合同审批流程，规避了合同风险，提高了工作效率；三是坚持销售 三无 原则，即把无账期、无商票、无应收款作为销售工作的基本原则开展工作；四是资金的日看板监控，由财务部负责，公司领导亲自抓，确保资金安全；五是货物安全，铜金银产品出库后，货权转移前，实施营销内控和外部部门联合监督双重管理，风控部具体落实，纪检部门积极参与。同时先后建立健全党委中心组学习制度、 三重一大 决策制度、宣传工作管理办法等重大制度20余项。

营销分公司党委副书记、纪委书记、工会主席李书文说： 现在的营销，决策变民主了，大大小小的事情都摆在桌上谈，不搞神秘、不搞暗箱，阳光透明，权力变成了。

制度的建立和健全，让营销分公司各项业务有规可依、有章可循，切实规避了企业的市场和管理风险。

党建创新确保公司健康持续发展

抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职。王磐松说： 在实际工作中，深刻领悟到党建工作也是生产力，也创造实际价值。因此，做好人的工作是开展各项工作的前提和基础。

营销分公司党委成立后，严格按照中央和上级的要求，认真落实党要管党、从严治党，坚持党建工作和业务工作同心、同向、同步，两手抓、两手硬、两促进，党建硕果累累亮点频出，真正融入中心进入管理发挥作用，实现了物质文明和精神文明的双丰收，为 再创营销新辉煌、重塑营销新形象、再展营销新作为 提供思想政治和组织保障。

2015年9月，营销分公司党委全面启动争创云铜集团 基层党组织 目标，重点抓好抓实 四条主线 ，即履行好党委的主体，纪委的监督，党组织书记抓党建的靠前，群团共建、齐头并进，全面推进从严治党。

营销分公司党委指出，要理直气壮地扛起，履行好党委主体，落实从严治党要求，做到用人立得起、党建推得开、制度抓得严、落得实、形象树得好。

营销分公司纪委编制了 五张 ，坚决从严执纪：一是经常开展遵守纪律教育，加大警示教育力度；二是强化 三重一大 执行监督，落实 一岗双责 ，抓好 四书 执行情况的监督考核，出台了《党员干部八小时以外 十不准 监督管理办法》；三是加大案件的查处力度，设立违纪违规举报箱；四是落实中央八项规定、中铝八项规定，出台营销分公司公务接待补充规定、出差管理办法等；五是加强纪检监察队伍建设，提高综合素质，培养 一专多能 后备人才。通过这 五张 ，旨在引导、教育党员干部要心存检测仪器市场动态敬畏，行有所止，手握戒尺，举有所虑，切实把规矩和纪律挺在前面。

营销分公司党委指出，各级党组织书记要切实落实、敢于担当，履行好党组书记抓党建的靠前，做到守土有责、守土尽责、遇事担责、出事问责。要重点落实党委安排部署十七项工作，主要包括：持续深入推进 三严三实 教育；定期或不定期召开党委中心组学习讨论；逐步推进党委成员讲党课，开展支部组织生活会；持续开展 三型党组织 创建活动；开展 示范支部 示范党员 评比；改善党员队伍结构，确保党员发展质量；好《学习与宣传》、《云铜营销》报、宣传栏；及时宣传营销动态、亮点，传递正能量；宣传好云铜文化理念等等。通过抓好 十七项工作 的垂直落地，进一步增强营销分公司各级党组织的向心力、凝聚力、战斗力，让党员干部稳得住心神、管得住行为、守得住清白，面对诱惑不动心，面对利益不贪心，打造一支来之能战、战之能胜的营销队伍。

该公司工会以 党政所谋、职工所需、工会所能 创造性地开展好工会工作，以 快乐工作、团结和谐 为主题，结合实际，推出 四个一工程 ，营造良好的工作生活氛围，联系实际分小组组织丰富多彩、健康向上的文体活动，增强员工 三力 以饱满的精神、昂扬的斗志投身于公司的各项经测径仪营活动。

团支部紧紧围绕该公司党政制定的目标，努力做好服务主业、服务青年工作，发挥团员青年积极性和主动性，开展创建青年文明号、争创岗位能手的活动、开展 五一、五四 四项系列活动、青年突击队活动、做好营销分公司的公众平台，传递营销好声音，传播营销正能量。

该公司涌现出了许多先进集体和先进就会产生1些常见的故障个人。2015年营销分公司被云铜集团授予总经理特别奖，一名党员在云铜集团2013~2014年 两优一先 评选活动中获得共产党员称号，一名党员在中铝公司组织的 践行核心价值观做较美中铝人 评选活动中入围65人大名单，极大地鼓舞了全体员工的士气，引导干部员工 忠诚干净担当 ，营造了风清气正的干事氛围，用铁的纪律保障了公司的持续健康发展。

乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。站在 十三五 开局之年，回味过去一年的卓越拼搏与艰辛付出，是改革创新让营销分公司走到今天。随着中国铜业总部的入驻，展望新的征程，营销分公司的改革创新步伐没有停止，对于营销人来说每天都是崭新的，它将在建设中国较有成长性的一流铜业公司美丽 云铜梦 征程中坚实地走向未来。

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