买断经营建材风潮席卷家装业建材家装业蒸汽阀
买断经营建材风潮席卷家装业-建材,家装业
买断经营建材风潮席卷家装业 2005/6/3 家装业博弈“买断经营”后,建材价格的下降导致装修整体价格更趋便宜,行业未受损,消费者还能受益 一股“买断经营建材”的风潮正在席卷家装业。 5月28日下午,随意居装饰将60万元货款打到了箭牌洁具厂家的账上,这笔钱买断了其“温馨家庭”系列款洁具在长沙的经营权。也就是说,这款洁具在长沙只供应给随意居。 此前一天,巨迪橱柜分别与江南美景装饰和通程家装签署了“买断经营协议”:巨迪“星星烁”和“女人”两款系列橱柜供用江南美景,“亮晶晶”系列款橱柜供用通程。 5月下旬加入到这股潮流中的装饰公司还有广东星艺和名匠装饰。星艺一举买断了呵哈“健康星”木器漆系列款产品,名匠则买断了朗高陶瓷800×800“微粉石”系列款地砖。 这股风潮将家装市场上的博弈推向了上游行业。 理性价格战 长沙家装市场上“买断经营主材”的始作俑者是点石装饰。去年4月,点石装饰与多家建材厂商签订了“主材买断经营”协议,将多种主材的部分款式在长沙的经营权收入囊中。 较终引发风潮的还是随意居。今年春季房交会前夕,这家公司斥资500万元,先后买断了美标洁具、东鹏陶瓷、圣典格林地板、恒福陶瓷、德国欧龙漆等品牌建材部分款式产品的经营权。此举震动业界。于是有同行开始跟进。 “为什么会有人跟进?这实际上是一种变相的价格战。”长沙城市房屋装饰装修行业协会秘书长曾庆丰分析,“不过,这种变相的价格战很理性,行业未受损,消费者受益。” 买断经营是指销售商和生产厂商就某一规格或款式的产品在一定区域内达成协议,以非常优惠的价格从厂家批量采购产品,然后以低于市场价的价格对外销售,从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。 “如果没有买断优势,一款品牌复合地板只需70元/平方米根本不可能。”随意居董事长彭小堃说,“某些建材特定型号价格狂降的背后,实际上是买断经营造成的结果。” 彭小堃认为,通过买断建材的经营权,建材产品的销售能够实现量的打破,其价格自然会低到对消费者有着明显的诱惑力,更重要的是,这能相应地降低消费者较为关注的家装工程的造价。 狙击“游击队” 大凡有过装修经历,尤其是遭遇过“马路装修游击队”的人,都会道出一大堆上当受骗的心酸故事。 名都花园的胡先生就有一肚子苦水:就为少5000多元费用,自己请了一位设计师朋友设计装修图纸,然后自行找了一支施工队伍搞装修。谁料后来出了大问题,令他忍无可忍。 买大芯板时看的是某***E1级产品,还没交房就发现室内空气刺鼻,一检测甲醛超标近10倍,才知道原来是施工人员“偷梁换柱”,用的是另一个小厂生产的不达标板材。一张大芯板便宜了近40元。 不光如此,工期拖了3个多月现在还没完工,已完成的木工、油漆工、水电工等工程问题成堆。 然而,尽管找“游击队”装修造成的质量纠纷是一桩接一桩,但仍有不少消费者“不计前嫌”,前仆后继。一个很重要的原因就是,他们认为“游击队”装修要比找正规公司便宜得多。 “支撑‘游击队’立于不败之地的就是所谓的‘价格便宜’,而且这种价格优势主要是在材料上做文章。”彭小堃分析说,“既然‘游击队’能做到,正规公司为什么不在这上面有所打破呢?” 通程家装总经理袁华认为,装饰公司把材料价格降下来后,“游击队”的优势就会丧失,这实际上是对生产劣质产品的“游击队”致命狙击。低廉价格与品牌服务,“鱼和熊掌”消费者能兼得,干吗还要选择游击队? 终结暴利者 几乎所有业内人士都承认,长沙建材价格高得不正常。广东佛山一知名陶瓷厂家负责人在考察长沙后曾对本报记者表示,长沙陶瓷产品的价格畸高,比上海、北京、深圳等发达城市都高多了。 “一个毫无名气的新品牌一进入长沙,就敢卖也能卖***的价,这在其它城市是不敢想像的。”这位负责人说。这种畸高“成就”了两类暴利者:一类当然是经销商,另一类就是与经销商“配合密切”的装修者。 暴利毫无疑问来自于消费者的腰包。由于家庭装修时间长,牵涉工艺杂,使用材料多,消费者的感觉是千头万绪,一头雾水,累得不行。到买材料时往往只求保证质量,价格已经没有多少精力去计较了。 彭小堃表示,装饰公司通过压低价格买断自己所需材料的经营权后,这种随时可能产生的暴利就失去了存在的土壤。而且“一旦材料上出了什么问题,肯定由买断的装饰公司负责”。因为品种明确,渠道清楚,不用再担心买到假冒伪劣产品。 还有一个利好是,装饰公司买断建材的经营权可以在一段时间内稳定材料价格。特别是在材料价格上涨时,买断经营的稳定作用就显现出来了。
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